西班牙零售商Mango计划在美国开设60家新店，以提升品牌形象。

西班牙服装零售商Mango正在美国着手大胆的扩张计划，旨在摆脱快时尚的标签，打造一个高端品牌。这家总部位于巴塞罗那的私营公司计划在今年年底前在美国新增42家门店，并在2025年在美国新增开设约20家门店，主要位于阳光带和东北地区。Mango首席执行官托尼·鲁伊斯在接受CNBC采访时表示，这个价值7000万美元的扩张计划包括在洛杉矶郊区新建一个物流中心和大约600个新工作岗位，预计到明年，公司美国员工总数将达到约1200人。

Mango在美国的销售增长超过10%，该公司预计明年将再次实现两位数的增长。目前，Mango最大的市场是其总部所在地西班牙，虽然美国是Mango前五大市场之一，但公司希望通过增长销售收入，进入前三名。Mango的目标是其一个更大战略计划的一部分，该计划旨在将年销售额从目前的约3.1亿欧元增长到2026年的4亿欧元。

Mango以其欧洲风格的精致基本款而闻名，正试图将自己定位为一个高端品牌，并向消费者传递出它不是一个快时尚品牌的信息。设计过程需要7到8个月的时间，所有东西都在巴塞罗那的总部设计。Ruiz表示，“我们内部有所有设计、所有图案、所有裁剪——这对我们非常重要，这意味着全部在这里完成。我们还拥有500人全程负责产品。我们正在努力提升品牌形象。提升意味着什么？我们认为消费者非常欣赏我们的创造力、设计感和独特的风格。这就是为什么我们不仅在质量和设计方面大力推进，也在价格方面进行尝试。我们的提议正在变得更好。”

Ruiz表示，Mango的美国增长计划主要集中在实体店上，因为实体店可以让公司更接近消费者，并以新的方式讲述自己的故事。该公司跟随其他一些国际竞争对手的脚步，如瑞典的H&M、西班牙的Zara和日本的Uniqlo，它们都选择进军美国市场以寻求增长。它们都在努力赢得美国普通家庭的青睐，根据Lending Tree公司的研究，美国人平均每年在衣服上的花费约为2000美元。

Mango已经在宾夕法尼亚州、华盛顿特区和马萨诸塞州开设了门店，但已将目光投向了阳光带，这是其下一阶段的增长重点，这一转变是基于电子商务洞察而做出的。Mango的网站现在占整体销售额的大约33%，并帮助该公司确定客户的购物来源和购买商品。“对我们来说，这确实是一个巨大的挑战，因为我们已经明白美国的每一个州都像欧洲的一个国家，”Ruiz说。“这很重要的一点是理解各州之间的差异……这就是为什么我们尝试一步步地前进。”